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　　由中原集团二级市场战略中心·策略研究中心举办的全国优秀项目操盘经验分享活动正在火热进行中，我们将定期邀请全国各地方公司优秀项目操盘手为大家带来成功的操盘案例经验分享。

　　本次优秀项目操盘经验分享第10期和第11期分别是来自成都中原的【隆溪湖·铂翠轩】和大连中原的【保利时代】。

　　6月30日，优秀项目操盘经验分享第十期【500W+项目热销流量密码-隆溪湖·铂翠轩操盘经验分享】。

　　【一】隆溪湖·铂翠轩项目作为成都比肩万科天府锦绣和麓湖生态城的塔尖级豪宅项目，拥有先天的优势资源，但同时也有一系列让人措手不及的劣势，且在市场上长期保持低调神秘。另一个层面，中原与本地另一个高端项目代理专业公司联合代理该项目，面临对手高端客户资源远比中原优势的情况下，中原步步为营，全力以赴，最终实现案场胜利。

　　1、快速组队，主导操盘。两周时间，团队从零开始，10天完成团队初步组建，15天组建飞虎队，销售人员自带资源，区域板块熟悉，有较强联动意识，团队协作能力强。其次，用专业的能力让开发商信服，成为项目操盘主导者，制定案场PK游戏规则，层层把握营销节点，为中原销售团队赢得先机。

　　2、全线整合，集中轰炸。调动一切可以调动的资源，从公司内部资源全线搅动，到项目联动，再到一对一资源转介，多方位资源整合，短时间内实现广撒网、海陆空集中轰炸目的，倾尽所有资源为PK胜利打下基础。

　　3完美电竞app免费下载、价值深挖，撩到G点。项目价值点很多，从人无我有、人有我优的价值输出，真正撩到客户情绪G点，让客户深入了解项目的品质物有所值，最终愿意为其买单。

　　7月21日，大二策略中心与销售中心联手举办了【中原地产东北区赢战系列】专场分享，其中包括策略中心优秀项目操盘经验分享第11期【拥抱央企 逆势战巅峰-大连保利时代操盘分享】。

　　大连保利时代项目作为开盘斩获大连市近十年项目开盘业绩套数金额双料冠军，开盘即巅峰。中原与自销联合PK从开盘劣势到最后逆转，反映出大连中原在团队PK方面的能力优势。

　　1、营销强介入，执行三步走。在项目前期定位阶段，中原即介入产品研究，调研千组客户，优化产品建议完美电竞app免费下载，更为贴近客户需求。其次在执行方面，分保利老业主发动、深挖地缘客户、吸引全市外溢客户三步行动。

　　2、对外竞合，对内竞争。作为金地保利合作拿地但是分别操盘的典型案例，对外双方一起携手炒热整个区域，做大客户池基数，对内两个项目营销团队各显神通，争抢客户最终成交结果。

　　3、开盘落后，反败为完美电竞app免费下载胜。项目开盘初期，中原落后于自销团队。但中原团队并没有自乱阵脚，快速调整团队状态，保持稳定，并且将所有策划线和销售线的工作重新梳理，力求做到更加细致有效的销策结合，携手一步一步赶超自销团队。

　　成都铂翠轩和大连保利时代两个项目，相同的结果是中原在联合PK上的胜利，也是中原专业营销力的胜利；不同的是面临的开发商性质不一样，面临的市场和营销问题不一样。

　　一个稳定的团队，胜过一支都是销冠的团队！再次感谢成都中原销售总监李完美电竞app免费下载春蓓、策划经理张瑜和大连中原策划总监朱涛、销售经理姚朋坤带来的精彩分享，也感谢两公司中台对于此次逆战分享的支持与协调。返回搜狐，查看更多